抖音的盈利模式

1.廣告變現

當有一定數量的粉絲時，就會有很多廣告商主動找上門，廣告費可以具體協商。

抖音達人接廣告或者說為品牌定製內容，也算是抖音目前最主要的變現方式。一個粉絲2-6分錢，也有的一條影片數十萬。

一般是透過軟廣植入等巧妙的方式進行品牌合作營銷，目前垂直賬號最容易變現，比如美妝、測評類賬號，基本上這類號有10萬 的粉絲就開始有廣告收入。

不過這裡的粉絲指的是純抖音站內粉絲，不包括頭條號、火山小影片等其他頭條系產品自帶的粉絲。目前明確的價格體系還不成熟，但越垂直的賬號，價值越高，價格越高。

至於廣告收入，抖音當地美食現在是幫助企業推廣特色美食的好渠道。一個影片可以收取成千上萬的費用。在一線和二線城市，三人團隊在兩個月內基本可以實現10萬廣告收入。我表示，許多當地的公眾號團隊已經開始了抖音的運作。

2.賣貨變現

主要就是電商和微商（社交電商）

a 電商：1.透過抖音的櫥窗功能，影片購物車插入商品，可以跳轉到淘寶交易 2.開通抖音小店，直接在抖音內部成交，減少跳失率，形成了營銷閉環。

這是最重要的變現模式，並且這也是與平臺電商、社交電商抗衡，分掉電商這塊大蛋糕，併成為第三大電商的模式。現在抖音官方也是鼓勵大家去賣貨變現，它的門檻也是一降再降，現在不需要粉絲量只需要釋出10條影片，你就可以在後臺申請這個櫥窗和購物車功能。

抖音短影片著實帶火了不少產品，如小豬佩奇手錶、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等等。

有不少服裝、美妝達人會在抖音上為自己的店鋪引流，如果沒有店鋪、也沒有貨源怎麼辦？我們可以直接推廣淘寶產品，並從商家那裡賺取佣金。這是一個非常適合新手的變現專案！

產品從哪裡來？做過淘寶客的都知道淘寶聯盟，抖音上有精選聯盟，幫商家推廣，抽取佣金就行了，抖音好物榜可以關注一下。

b 社交電商，就是微商這一波，最喜歡各種各樣的流量平臺了。

不誇張的說，抖音火起來，微商也是推波助瀾的功臣。

哪裡有流量 ，哪裡就有微商，所以我們會看到大量的抖音賬號都在往微信上導流，做自己的生意。

有些垂直行業的抖音號透過在影片評論中植入自己的微訊號，為微商產品導流，或者主頁為個人微信、微信公眾號平臺賬號導粉。

比如：在抖音上教學護膚產品，導流到微信上銷售護膚品，產品使用者體驗好，還可以招代理，微商最喜歡招代理。

微商人人可做，流量人人都可獲得。現在是一個個人ip變現的絕好時期。

3.開直播賣貨和粉絲刷禮物

開直播也是一種簡單的變現方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現比例是7:1，想要提現也非常簡單，直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換就行。

達人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。比如坐擁2000多萬粉絲的高火火在拍影片方面也很活躍，目前已經發布了114個作品，獲贊14548萬，就曾在直播中收穫133萬音浪，成為當週收入破10萬的主播。

除了粉絲贈抖幣，有一技之長的達人還可以透過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導流，目前達人已經有許可權，可以在直播頁面放出電商購物車按鈕，直接邊看邊買，形式很像淘寶直播了。

4.知識現變/課程培訓

這是自媒體人變現的一個重要方式

分享抖音的專業知識，吸引粉絲，然後通過出售課程、培訓或提供相關服務賺錢。例如，有許多賬號做情感內容，這可以透過回答粉絲的情感困惑來收費變現。

賣課程目前最常見的就是微課資料，以及各個學院的課程，主要透過匯入微信洗腦！

有一些技能的人，會透過匯入微信，不過不是賣產品，而透過付費社群、線上線下培訓指導來變現。

比如：有個健身教練，他就是拉社群，進群領健身教程，並且有一對多的交流指導。透過社群變現，付費使用者1500人，共4個微信群，一個人收1200元，180萬。他這個沒有產品，只有時間成本。

商業的本質就是資訊不對稱，有的人習慣用錢去買時間，而有的人用時間去換錢，當你研究透徹了，賺錢也就是水到渠成，其實類似的透過知識賺錢的方法極多，很多人懷才不遇，不知道如何變現。不的不說，知識付費的紅利才剛剛開始，因為學習對於很多人來說就是一件終身的事業。例如：婚紗攝影、旅遊定製等。

5.賣粉賣號（不推薦）

賣粉是一種最簡單的變現，在引流的時候注意發對應屬性的影片，拿精準粉為例，比如寶媽粉、護膚粉、減肥粉、教育粉等等。

市場價目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢，垂直類目賬號粉絲在5-10分之間。

某些行業一個精準粉絲30-80塊搶著有人要，相對於泛粉而言，單價高了十幾倍。

現在單條說說瀏覽量就達到了十幾萬的賬號，接一條廣告都是上萬的單價，賣號就更不用說了。

這一種的話就相當於賺一次性的錢了，所以我個人不太提倡，因為我們要的是持續的變動收入嘛對吧。

6.引流線下銷售

引流線上就是電商和微信

引流線下店鋪，如果你想增加離線實體店的客流量，你可以直接拍攝你的產品特色，如服裝和食品展示。

你可以自己拍，也可以讓顧客拍。釋出抖音時，注意你商店的位置。抖音將首先顯示給本地使用者。

另外比較火的有線下探店，自己有開店的，可以找當地的網紅達人合作！

抖音公司盈利的方式有：

1、開通櫥窗賣貨 這應該是抖音最簡單的賺錢方式“帶貨”，與其他平臺有共同的交易，尤其是購物平臺，獲得商品分成。從而獲得利益。

2、接廣告 簡單來說就是接廣告賺錢，這也是自媒體最常見的變現之一。前提是需要足夠多的粉絲的情況下，商家才願意找你來談合作。接廣告也是抖音公司的收入來源之一。

3、直播 很多人問我，說要搞直播賺錢，抖音想靠直播賺錢，你要麼會聊天、會唱歌、會跳舞，只要有點特長粉絲多直播就挺賺錢的。抖音使用者直播收到禮物賺錢，或者直播賣東西賺錢。抖音公司分中間的分成。 目前行業主流機構打造了多個千萬級大IP，可以透過接品牌及電商廣告賺錢，還有品牌短影片的代運營專案，一年費用起步價過百萬，再做做電商與直播，所以早中期的頭部機構目前活得相對滋潤。 腰部的百萬級也還好，業務有品牌廣告客戶沉澱，或者團隊做電商出身，目前都有不錯的收入了。賺不賺錢，取決於每個公司的投入發展的節奏。如果之前沒啥基礎，橫空出世來做搞粉絲，基本上都在燒錢玩。