鳥籠效應的10個例子

你有沒有發現，家總是越來越擁擠，日子總是越過越瑣碎。

在偶然獲得一件東西時，我們總是習慣用加法思維繼續新增一些與之相關，但並不需要的東西，於是家裡的面積被這些東西不斷擠壓，最終不得不來一波徹底的斷舍離才能將家解放出來。

其實，這就是“鳥籠效應”，它的誕生起源於一名非常著名的美國心理學家威廉·詹姆斯。



1907年，詹姆斯從哈佛大學退休，同時退休的還有他的好友物理學家卡爾森。一天，兩人打賭。詹姆斯說：“我一定會讓你不久就養上一隻鳥的。”卡爾森不以為然：“我不信！因為我從來就沒有想過要養一隻鳥。”

沒過幾天，恰逢卡爾森生日，詹姆斯送上了禮物——一隻精緻的鳥籠。卡爾森笑了：“我只當它是一件漂亮的工藝品。你就別費勁了。”從此以後，只要客人來訪，看見書桌旁那隻空蕩蕩的鳥籠，他們幾乎都會無一例外地問：“教授，你養的鳥什麼時候死了？”卡爾森只好一次次地向客人解釋：“我從來就沒有養過鳥。”然而，這種回答每每換來的卻是客人困惑而有些不信任的目光。

無奈之下，卡爾森教授只好買了一隻鳥，詹姆斯的“鳥籠效應”奏效了。



鳥籠效應：假如一個人買了一隻空鳥籠放在家裡，那麼一段時間後，他一般會為了用這隻籠子再買一隻鳥回來養而不會把籠子丟掉，也就是這個人反而被籠子給異化掉了，成為籠子的俘虜。

在中國歷史上，其實也有這麼一個類似“鳥籠效應”的故事，它叫見微知著：

殷紂王帝辛年輕時也是一名明君，但有一次，紂王讓人給自己做了一雙象牙筷子，他的大臣太師箕子就感到非常可怕和擔心。他認為：用象牙筷子吃飯就一定不肯用陶土粗製碗具，必將用犀牛角或玉作成杯盤；餐具改變了，食品也會隨之改變，進一步升級到山珍海味，珍禽異獸將成盤中之物；食物改變了，將不滿足穿著，麻布為衣將不再流行，朝中之人進而會穿綾著緞；穿著改了，下一步將造豪華的車子，建高闊殿宇樓臺，追求享樂。如此下去將一發不可收拾，腐敗之風會很快盛行起來。



後來果不其然如箕子所料，殷紂王統治後期，設酒池肉林、炮烙之刑，由此達到昏庸殘暴的頂峰。

從“鳥籠效應”裡，我們能受到很多啟發，首先就是慣性思維。

看到鳥籠就聯想到鳥，看到菸灰缸就自然認為這個人會抽菸，……我們常常受困於慣性思維，按照固有的模式和套路去思考問題，形成盲點而看不到其他的可能性。往好處想，這叫“熟能生巧”，但更多時候只是“想當然”。

這樣的思想桎梏，在生活中太多太多了。用英語翻譯“中國銀行”，就情不自禁念成“China Bank”，所以你總是學不好英語；買了10號零點三十分的火車票，結果10號晚上去時火車已經開走了……



回顧一下我們在生活中所做的選擇和決定，有多少是被慣性思維所影響的呢？

其次是他人的不解，會給你帶來極大的心理壓力。

比如雙十一這麼便宜你為什麼不買？三十歲了你怎麼還沒有結婚？別人異樣的眼光無形中透露出一些不好的訊息：雙十一不買東西是傻，三十歲了還不結婚是沒人要。

即使最初的你對自己有著清醒的認知，也很在別人的眼光下堅持下來，最終懷疑自己是否正確，從而陷入別人給你設定的鳥籠中。

最後是加法思維和減法思維的選擇。



有一部電影叫《遺願清單》，影片講述兩個患了癌症晚期的病人，面對生命的最後時刻，在餘下的日子裡度過豐盛和歡樂的人生故事。因為他們清楚地知道現在做的每一件事都有可能是最後一件，做一件少一件。所以他們更加珍惜當下、也會更加謹慎。

這就是一種減法思維， “一個人放下的越多，越富有。”

有時失去比擁有更踏實，但放下比拿起更沉重。

我們總是想著填滿那個“鳥籠”，本質上是想要填滿內心的慾望，鳥籠效應很大程度上體現的是我們的貪婪。



因為貪婪，所以捨不得丟棄精緻的鳥籠，因為偶然得到或贈送的東西有價值，即使我們當下不需要，也總想著將來需要，所以為它添置了更多我們本不需要的附屬品。

消費主義之所以盛行，正是因為商家掌握了人性中的貪婪，設定了各種各樣的“鳥籠”：第二件半價；秋天的第一杯奶茶；房子是租來的，生活不是；一克拉以上的鑽石才是愛情……



任何事物都有正反兩面，“鳥籠效應”也不例外，明白了“鳥籠效應”的內涵後，我們要做的就是利用好“鳥籠效應”，給我們帶來新的改變。

避免被別人的“鳥籠”限制

尤其是商家設定的“鳥籠”，防止掉入商家的圈套。在購買東西前，想清楚自己是否真的需要，明確這一點之後，無論商家給你設定的是金鳥籠還是銀鳥籠，你都能從容不迫地識破，不會僅僅因為便宜而買回一堆用不著的東西了。



2.學會利用“鳥籠”的正面效應

讀書是一個毋庸置疑的好習慣，很多人明白卻很難堅持。有研究表明，敞開的書比合上的書更容易讓人產生閱讀慾望，這其實就是利用了“鳥籠效應”，所以不妨將那些書籍常常敞開放在離自己近的位置，總有一天你會想到拿起來看看。

當你慢慢越讀越多，就會自然養成閱讀的習慣，不再依賴“鳥籠效應”了。

3.給別人設定一個“鳥籠”

人們總會因為別人對自己好的評價而不斷向那個方向去靠，以達到自己在別人心目中的預期。



比如當你的老公心血來潮做了一頓晚餐，作為妻子不妨多誇誇他做得好吃，或許你會發現你的老公下廚的次數越來越多，因為他情不自禁地去靠近和符合他在你心目中“大廚”的形象。

“鳥籠效應”在生活中無處不見，我們不需要過於恐懼和刻意去避開它，而是想辦法讓它發揮出正面的作用。當你不自覺地在自己的心裡先掛上一隻“鳥籠”，再不由自主地往裡填滿什麼東西時，那不妨往裡裝進好的興趣、好的習慣、好的生活方式，最後養出一隻漂亮的小鳥。

1. 在政治選舉中，候選人因為被塑造成了某種形象而獲得選民的支援，而不是因為他們擁有良好的政策。
2. 在職場中，有些人因為他們已經在某個位置上工作了很長時間，就被認為是最合適的人選，而不是因為他們的實際能力。
3. 在學校裡，有些學生因為他們在某項測試中表現出眾，就被認為是最聰明的學生，而不是因為他們在各方面都表現出色。
4. 在社交場合中，有些人因為他們來自某個社會階層或擁有某種特權，就被認為更有價值，而不是因為他們的個人品質或功績。
5. 在媒體中，一些人因為他們的形象或聲音受到了大眾的歡迎，而不是因為他們的專業知識或才能。
6. 在體育競技中，一些人因為他們已經擁有了很多榮譽或獎項，就被認為是最優秀的運動員，而不是因為他們當下的表現。
7. 在創作領域，一些藝術家因為他們的作品風格受到了大眾的喜愛，而不是因為他們的創造力或個性。
8. 在職業領域中，一些人因為他們已經擁有了很多社交關係或經驗，就被認為比其他人更具有競爭力，而不是因為他們的工作表現。
9. 在商業領域中，一些公司因為他們已經是行業中的領導者，就被認為是最有價值的投資物件，而不是因為他們的盈利能力。
10. 在生活中，一些人因為他們的臉像明星或名人，就被認為比其他普通人更有價值，而不是因為他們的個人品質或工作能力。

“鳥籠效應”。

這種現象源自於一次打賭事件：心理學家詹姆斯和朋友卡爾森打賭說，“我敢打賭，會讓你在不久的將來養一隻鳥。”

卡爾森不相信，說自己不會。過了些陣子，詹姆斯送給卡爾森一隻空鳥籠，卡爾森欣然收下，且把鳥籠放在自家書桌上。

拜訪的客人都問卡爾森養的鳥去哪裡了，他一遍遍解釋，最後逼不得已就買了一隻鳥。

簡單來說，鳥籠效應就是，我們會在偶然獲得一件原本不需要的物品基礎上，繼續新增更多自己原本不需要的東西。

就像理髮店的低門檻辦卡營銷套路，在這種優惠的活動中，肯定是會吸引顧客不斷消費的。

1.用一塊錢把你“套牢”

在飲品業，也有不少品牌利用“鳥籠效應”來進行促銷。

1元秒殺：

在某個特定的日期或特定時間，就有一款出品僅需1元。看起來，像是為新品或主推款制定的策略。

5折優惠：

在特定日期，選擇幾款出品進行半價銷售。

爆款/單品特惠：

一款或幾款產品有不等金額減免的優惠。

超值代金券

類似於外賣平臺的優惠券折扣方法，花59元買張80元的券，是一種變相的團購促銷。

這些方法，實際很好用！顧客反覆有理由到CoCo都可消費，只因顧客覺得自己買了划算的折扣券。

鳥籠效應之所以奏效，就是因為背後有兩個原因：

1、慣性思維

大部分時間，我們很難去親眼看到事情的真相，會對很多事情用常規思路進行推理。

正常人看見鳥籠的第一反應是，這個是養鳥的籠子，或者這裡曾經有過一隻鳥。沒人會覺得，會有人買一隻鳥籠放在家裡做裝飾品，這不符合常識。

這就好比，你看到復聯，就會想到鋼鐵俠、美隊；看到優惠，就會有消費的衝動，這是慣性思維在左右想法。

2、從眾心理壓力

卡爾森原本並不想買鳥，但是空蕩蕩的鳥籠讓每一個人都以為他養過鳥，為了避免以後再被人問及同樣的問題，卡爾森迫於心理壓力買了並不想買的鳥。

優惠券就像“鳥籠”，得到的時候顧客並沒有付出什麼，反而覺得佔了便宜。但如果不用，就會有一種心理暗示：拿都拿了，不用好虧啊。於是消費動機就產生了。

　三、如何巧妙地不斷給顧客送“籠子”？

1、免費送產品的“互補品”

什麼是互補品呢？就是消費者只有在兩種商品同時擁有時，才可以獲得滿足。通俗點說就是和產品強相關，這樣才更容易激發購買慾望，比如魚和魚缸、switch和遊戲卡等。

先給一個籠子

但互補的二者價值不能差距過大。比如想用開瓶器來提升紅酒的銷量，恐怕效果不會太樂觀。

他不是給使用者送開瓶器，而是送紅酒的酒架。而且紅酒的酒架還有很多的凹槽，不會只放一瓶紅酒，這直接導致了顧客一箱一箱購買。

2、把購買門檻降低

當顧客原本已經打算在你家店消費，如何讓他多消費呢？可以給點甜頭。

比如有些奶茶新店開業前3天，會有“買一送一”活動。原本20多一杯的產品，相當於打個5折，瞬間覺得便宜很多，如果和朋友結伴，忍不住趁此多下幾單、多嘗幾款。

需要注意的是，“鳥籠效應”在應用過程中，還有一個關鍵因素——送給顧客的“籠子”一定要讓他們充分地感受到價值感。

除了價值感很強的“籠子”外，還有更厲害的操作：讓顧客親自體驗。

比如，奶茶店都可在去年七夕，為了推廣桃桃產品，做了桃花籤的活動，玩了一個心理測驗的小程式。消費者可以到小程式上抽桃花運的運勢籤，再結合這個運勢，為他推薦一款產品。

當你把消費者的心套牢了，還用擔心他們不掏錢嗎？