本人想找個醫療器械銷售工作，這個行業好做嗎

銷售是一個展示個人能力的舞臺，也是一個充滿挑戰的職業，銷售這個行業你可以在裡面賺的盆滿缽(bo)盈，也可以讓你混的連飯都吃不上。

銷售完全就是靠自己的本事來吃飯的。個人的能力往往佔據成功的80%，而且銷售這個行業也是快速脫貧致富最佳的途徑。

在我看來不管做什麼產品銷售，目的和本質都是實現財務自由。然而在選擇前一定要慎重考慮，你要做的產品系列，區別還是很大，大型裝置與耗材，IVD產品，醫院軟體管理系統，還有常用醫療器械等，銷售流程與環節差距非常大，相應遇到的困難也不是一樣的，而選擇往往是大於努力的，大型裝置與軟體系統等需要耐久力，時間跟蹤的比較長，一般半年以上甚至一年都是經常事，

建議新業務員不要先做大型醫療裝置，改做週期性比較短，產品見效快的，或者說是醫院常用裝置等，但按我的經驗，土行人是比較適合做大型裝置，他們有足夠的耐心與堅持力，這是後面要詳細講的，銷售市場，不同的人，做出的業績是有很大差距的，什麼型別的人，適合做什麼，還是有一定的區別。按個性不同，有的人適合做大型裝置，有的人適合做耗材類產品，有的人適合做小型裝置類。

選擇對自己適合的產品，發揮自己所長，才能達到成功。

那我講講今天的主題，醫療器械銷售真的能夠掙到錢嗎？我只能說凡事都沒有絕對。這就要看你的選擇與努力程度。

其它行業與崗位一般大多數情況，給新人投入的培養期相對時間很長的，比如你做工程師，從初級，中級，到高階，你剛畢業是初級工程師，你也要在這一個環節裡成長、積累兩到三年，再成長至中級階段需要三到五年，再成長、積累，再成長高階階段也需要五年到八年，最後才是一個全面的崗位或經理的機會。所以銷售也是需要一個過程，沒有一蹴而就。

做技術兩樣也能掙到錢，只要你能夠做到極致。這需要多久時間呢，反觀做技術的沉澱是需要五到八年的時間。想把某方面的技術做到極致，你們想想，那也是需要付出多少加班加班的奮鬥呢？成功不成功還是未知數？難，也一樣難，這世界上想掙錢，都不容易，所以，想在那個行業出人頭地都需要拼命付出。

相對其它工作崗位而言，銷售還是容易成功，成功也有捷徑，以前很多人說跟對領導，就能很快出師，這句話也是對的，如果你沒跟對人，要靠自己去摸索，真的需要非常長的時間，還不知道什麼時候才能領悟到真正的銷售技術，

社會上還是有比較多的銷售高手，他們對事物的理解確實不同尋常人，但不是很多，所以，幸運好的業務員碰到了好的領導，成長就比較快。層次不同的銷售高手，，傳授給你的理念與經驗也是不一樣的，覺悟與境界高度也不一樣，好的領導給予的銷售策略也是高人一籌。如果你跟的人，層次不高，可能給予你的都是小技巧，三角貓功夫，誤了你的時間，還讓你對銷售失望，認為銷售不好做，

咱們再說說；

做好銷售的前提是如何讓自己成為銷售高手，如何成為銷售高手還得從最基本的銷售技術積累做起，現在醫院最容易切入的點，就是醫院常用裝置。常用裝置門檻低，客戶需求多，只要你肯努力半年你就能鍛煉出來。常用裝置不需要牛逼的銷售套路，最主要的就是去掃街。數量級的去拜訪客戶，你只有數量級的拜訪，再加上我的課程，你才能真正的快速鍛煉出來。你做一年經驗，相當於別人五年工作經驗。

《五行銷售聖經》銷售培訓體系，經過我們三個月的系統化銷售培訓課程，你就能全面掌握最新的銷售技術。只要你肯努力，能夠按我們的課程要求，再加上我們輔導員時時跟進，隨時幫助你解決銷售過程中所碰到的問題，不出2年你就能逆襲，實現財務自由的第一步。有可能成為公司的合夥人，

只要你掌握我們課程其中的兩個技術，比如識人技術與人際關係等，你每個月都會感覺你在快速的成長。在拜訪客戶，為人處事，待人接物方面，你自傳會感覺到自己的內心越來越強大，因為你碰到問題，很快就知道用什麼辦法應對，內心的疑惑與方向越來越明確清晰，

河裡的人在慢慢往岸邊遊，氣候變得有些冷了，想上來。一個不會游泳的人就不要往水裡去了，河裡水太深了！！！

謝謝題主的邀請！

首先要問的是，是不是題主想找一個醫療器械銷售工作，然而不知原做什麼行業的？既然想找一份銷售醫療器械工作，哪麼就醫療行業的潛規則嗎？

而不光有潛規則？還有就醫療器械的種類，型號，有哪些適合大型醫院，有哪些型號適合私立醫院？還有品質的問題。更主要的是人脈關係非常重要。我有一個老家鄰居，有一位姑娘，即是南通咐院本科畢業生，而在十幾年前就畢業啦，後來透過熟人的關係加之自己參加衛生系統統一招聘，被分配到如皋市中醫院，(兒科)，但是對她來說，總是於自己所學專業對口了，所謂欠缺就是兒科，因為現在的(兒科)，可能於過去還不一樣，因為都是獨生子，之所以對兒童患病總得找一位當地的名醫給小孩就診。哪麼在這樣的情況下，而她天天總是座在後邊，看看醫藥方面的書藉，就這樣她感到在醫院沒有什麼發展前途，她也許受人指點，利用自己的天負，年青，下海去做醫療器械銷售。就一股作氣，寫下辭職報告，要求辭職。而這個時候，連自己的父母總不知道，女兒不在醫院上班啦，辭職啦！有什麼辦法呢？兒大不由娘。後來就去了南京一家醫療器械總公司，負責醫療器械銷售工作。若干年後，我偶然遇到一次，我就問她，醫療器械好銷售嗎？她說，這幾年不好做了，七八年前還可以，因為現在各大醫院都己經對老醫療器械改換了，加之對醫療行業的整頓，尤其是對醫院負責人也不哪麼膽子大了，如果要更換一臺器械都得經過院黨委共同研究，並報上級申批，才能實施責行。

而從這位女生所從事的醫療器械銷售工作，可以看出，她的辛酸苦累的歷程，以至現在己經45歲了，確還未出嫁，就這樣一人漂泊在古都南京。而她的父母確為她的終生大事，一直索掛。

據知情人士透露，由於好多年前，醫療器械銷售工作確實還是比較好做的，一是肯花錢，送禮，吃飯，開賓館，跳舞唱歌，反正只要能把自己所推銷的醫療器械銷售出去，而利盈是豐厚的。哪就要看你的口才，以及專業知識水平如何？所以說，對你題主自己可以考慮一下。個人觀點，僅供參考！

夕陽產業，馬上也要零差價了！

看你有多大的關係了

三年起步，才有點起色。有人帶會快一點

一個字難!新手入門……不建議來!老人在裡邊還能混下去都難……別說新手了……新手混飽飯都難!改行吧!

兄弟，你知道小馬過河嗎？我做了6年了

醫療器械相對來說開始時比較難做，淘汰率很高。一旦入門就順風順水了，後期回報還是不錯的。

現在因為醫保原因，各種政策限制藥品和器械耗材的使用，確實不好做，也不如以前掙得多，但是看你之前做什麼以前期待掙多少？個人覺得還可以養家餬口，掙大錢比較難吧

我在廣東康爾樂做過一個多月被開除了，做的是醫療器械招商，公司裡幾十號人沒有幾個留的到兩三年。招商其實是利用小醫療器械公司的資源打入醫院，但是產品眾多小公司的醫院資源有限加上入院週期比較長，所以困難重重。心得是剛入職幾個月多拍領導馬屁，出去回來吹牛逼，頂過一年半載再看成績行就可以過關，最後沒成績也是被淘汰

哈哈！你去醫院轉轉就知道好做不好了，哪裡都貼有：醫藥代表禁止入內的標誌！😂😂😂😂

醫藥行業，是僅次於白粉的好賺錢行業！趁年輕，幹！

好不好做反正很多人在做，很多人離開，事在人為，做醫療裝置的銷售要有毅力，堅韌不斷學習，找對好的平臺，領導最重要！

市場比較亂，不過還是可以做的，主要找對公司和領導

不建議你再來這個行業，但是也沒有比這個行業更有發展前途的了

還是可以做的，隨著健康行業的發展，大家生活水平的提高，對健康觀念的提升，家用醫療器械會是發展趨勢，找到一個合適的平臺，有個好老師帶你入門就可以了。

不好做，沒有醫療資源，沒有醫院關係，很難做！

只要努力，總可以比一般人強

大形勢不樂觀，已錯過行業黃金期！