培訓教育機構如何招生

傳統線下招生依然充滿活力

儘管很多機構將宣傳渠道放在線上，就教育行業的性質而言，教育行業作為服務體驗式的產品，地推、發單效果依然有效果。

此外，學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社群、大型活動現場都是地推、發單人員常駐的地方， 他們會發放一些招生簡章向目標客戶群體派發，同時輔助贈送一些學習資料等小禮品吸引家長、學生，拿到客戶的有效資訊，在這個過程中如有家長或學生有意向，就可以長期更進並引導下單。

即使在線上招生大火的情況下，傳統線下招生渠道依然可觀。線下相比較線上而言最突出的一個優勢就是，短時間見效快。有意向客戶就會立即詢單、直訪，如果客戶沒有疑慮，基本上就能轉化了，而線上則需要推廣一定的時間才能看到成效。

進軍學校，獲取精準流量

K12教育作為學校課程的產物，能夠與學校合作直接招生是最好不過的，老師直接推薦學員，老師也能從中拿到一些提成，有了學校的支援更容易被家長和學生信任，這也是最簡單有效的招生方法。

還有就是到學校開展免費的講座，透過以講課的形式讓同學發現自己的不足，然後再提出自己的課程或產品優勢無縫對接，因此這對於老師控場能力和專業程度都會有很高的要求。

藉助各大平臺進行內容營銷

產品好還要宣傳得好，這裡的內容包括宣傳文案、品牌內容營銷，像好未來，學而思等這些都是靠品牌給自己帶來源源不斷的客戶。

長期性的口碑營銷推廣，對整個機構或公司都是一筆巨大的財富，比如機構或企業會有專門生產內容的工作者或團隊，他們通常會在論壇、微信公眾號等與客戶進行深度互動，同時也會創造熱點促進招生。

優質的論壇是可以提高粉絲的黏性，配合使用諮詢網站更能吸引大量流量，同時透過在網站、論壇上相互展現，形成一條完整的招生渠道。

公眾號的要求對於大家還是有點難度的，內容分享要有可讀性，能夠給讀者帶去切實的幫助，從而達到引流的效果 。以這樣的渠道招生，價效比還是比較高的，只需支付人力成本就能實現引流。

深入QQ群互動

不要覺得現在的使用者都在普遍使用微信，QQ群就沒有優勢了，其實QQ群依然存在很多潛在的客戶。運營一個QQ群也不比微信群簡單，同時需要準備話題、引導聊天方向、策劃群活動、開展群公開課、收叢集檔案、製作相關宣傳物料以及定期推送群郵件以及軟性課程產品植入。工作量相對而言還是比較大，一個人的力量畢竟有限，需要有團隊協助，團隊不一定要專注於QQ群的各項事務，但是在做其他工作時也要考慮到這一渠道的對應物料及內容製作。

開發移動端App、小程式

移動手機已經成為大家的日常，而App、小程式對手機的覆蓋率越來越大，有很多機構目前雖然擁有了App但是隻是傳統的處於輔助教學的階段，還沒有使之成為招生的渠道，這是一個趨勢也是一個招生的好方法。

教育機構的APP、小程式的功能不僅僅只是教學的輔助工具，還應該投入自己的廣告，成為產品銷售、引流招生的平臺。

同時利用這些APP、小程式也可以輔助線下地推活動招生。

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