如何下鄉收古董

我是“以瓷惠（會、慧、匯）友”，對中國古瓷器的鑑藏有近三十年的實戰經歷和豐富經驗，早在十幾年前就發表過《古玩鑑定的誤區》、《淺談瓷器的手感》、《瓷器鑑定中的“望、聞、問、切”》、《氣泡在瓷器鑑定與鑑賞中的地位和作用》等一批有一定影響力的論文和作品，現在就古董鑑定問題已經申請了國家發明專利。現在入駐自媒體平臺，期待與所有真愛古瓷的朋友坦誠溝通交流，大家各抒己見、相互切磋、共同進步！感謝各位朋友的捧場關注與點贊！謝謝！

而且宣告一下，我所有文章中才的藏品都是我個人的收藏，萬不得已用別人的圖片，我會特別註明。照片是自己拍的，圖片遠不如實物精美漂亮，沒辦法，個人技術不行，光線、角度、距離都把握不好，大家湊合著看吧，能說明問題就行。

為了更好、更直接地與各位瓷友溝通和交流，“以瓷惠友”已經開通了“西瓜影片”，已發“蚯蚓走泥紋的前世今生（一）、（二）、（三）”、“定窯何以成為五大名窯之一，應該如何鑑定”等影片，歡迎喜歡探討瓷器鑑定真諦的朋友觀看、評論，後續我會開通“西瓜影片直播節目”，方便與有瓷器鑑定鑑賞需求的同道溝通，敬請期待！

如何下鄉收古董？

下鄉收古董也叫“鏟地皮”，是到最基層收集有價值的古董的意思。想要去下鄉收古董可不是人們想象中那麼愜意、那麼輕鬆、那麼如意的事情，需要做好充分的思想準備、精神準備、意志準備、能力準備、金錢準備和物質準備，否則，一準半途而廢。

所謂“思想準備”，就是事先一定要有“萬里無一物，精華聚一處”的充分思想準備，也就是“走過一村又一寨，醜婦刁民葫蘆歪；雞爭狗鬥貓鵝拽，雁過拔毛怨你衰。普品當做傳家寶，一磚一瓦寄情懷；借問古董何處在？牧童遙指雲天外！”

所謂“精神準備”，就是要經受得起打擊，經受得起訛詐，經受得起排擠，經受得起擠兌，經受得起折磨，經受得起誆騙，經受得起狂扁，無論是精神上的，還是品格上的，亦或是身體上的你都要有充分的精神準備，尤其是在窮山惡水醜婦刁民之處，無處說理之時，更是如此。

所謂“意志準備”就是下鄉收古董可是超長的“馬拉松”，而絕對不是短暫的“百米賽”。雖說是“河下千層網，網網都有魚”，但具體到你這個網裡究竟能網到什麼魚，能夠網到多大的魚，那就只能聽天由命了，沒有“百折不撓”的意志力，是不適合下鄉去收古董的。

所謂“能力準備”就是下鄉去收古董一來你必須對所有古董的品類都有涉獵，至少要精通幾種，不至於被打眼而不自知；二來要有與凡人甚至是低俗之人溝通和打交道的能力；三者要有“處突”的能力；四者要有“自保”的能力。這四種能力缺一不可。

所謂“金錢準備”就是一定要準備一定量的現金，現在很多人都習慣於一部手機走天下，但你若是去鄉下收古董，必須要有一定量的現金準備，否則你將寸步難行。

所謂“物質準備”就是指你去鄉下收古董究竟打算以怎樣的身份去，就必須要有與你身份完全相匹配的配套物質準備，因為如果你身份不當，非但收不到古董，反而會招惹到很多沒有必要的麻煩事情發生，得不償失。

如果你確信，你已經做好了充分的思想準備、精神準備、意志準備、能力準備、金錢準備和物質準備的話，你就可以按你既定的身份去開啟你的“下鄉收古董”之旅了，畢竟“機會只偏愛有準備的頭腦”，提前預祝你一帆風順、財源廣進、馬到成功！

上幾件古董圖片，以證上言，以餉同道。

下鄉收古董，又稱“跑地皮”，必備工具四件套：喇叭、手機、電源、大水杯。

1， 點龍穴：先在十里八鄉中，找出附近曾經有地主或大戶人家居住過的村莊，以前大戶人家門前附近都有一口青石井，現多為村裡老人過腳地，在此放塊四方布，用鎮尺壓四角，引子放上面，小馬紮尾後，仙人坐中間。

2，座地等寶：小攤面前，大喇叭一喊 “破銅爛鐵拿來賣，蟲講的盒子發黴的書、生誘的銅錢有沒有？”這麼一折騰，您就不用急了，不一會的功夫，就會陸陸續續的來人送物件了。

鄉下常見的物件有：銅錢、銀元、菸袋、古書家譜、金銀器、老瓷器、家傳佩玉、佛像、老陪嫁物品等。

此時拿出跑地十招數：一禮，二謙，三人，四不，五眼，六講，七善，八速，九回，十守法。買到真東西，這叫“撿漏”；買到假東西，這叫“打眼”，雙方你情我願的事，都不能稱之為騙人或受騙。現在大家都看鑑寶電視節目，懂收藏的人越來越多，所以撿漏的機率越來越小，好東西也可遇不可求了。

3，亢龍有悔：在村裡找一家大門造型古樸的人家，最好門梁雕刻有花紋的，用料做工講究的，或有人物花鳥刻畫的，大門口有石獅子把門，或有拴馬樁的地，和他們結成幫扶物件、親戚親傢什麼的。

結束語：現在的鄉下早已不是多年前的鄉下了，村村通工程早已普及，鄉下到處都是樓房小車，即便貧困的小山村，村民們也不是什麼都不懂了，搞不好收東西的反而會被村民套路，現在會有部分村民在家裡放一些高仿的古董，釣跑地皮收東西的藏家們上鉤，有時你覺得老鄉們憨憨傻傻的，小心被老鄉們當猴耍哈…

做古玩生意的人，除了需要有豐富的歷史知識外，還要有一顆八面玲瓏的心。古董生意人好歹也算是一個文化人，雖然能看出某些東西值多少錢而故意壓低成交價，但是在許多人眼中，古董商人就是忽悠人的騙子。 同時，在大眾眼中，古董商人就是花超低價去從一些不懂古董的農民手中買下寶貝，其實大家不知道的是，有時候古董商人下鄉去農村尋找和收購古董，自己才是被坑的那位。

確實，現在一些農村人手中還有一些老物件兒算是古董，但是不要以為農村人就不識貨。隨著生活水平越來越好，絕大部分人透過手機、電視等了解到古董的價值。 但是，許多上了年紀的中老年人只是知道一些粗淺知識，當古董商人去收購時，他們的防範心理很大，比如一個東西本來按照市面上的價格就值幾百塊的，當商人說願意花幾百元收購時，往往會招致一頓臭罵，說這是他們家的傳家寶，至少值十幾萬，幾百就想買走，騙子滾遠點。

甚至有時候商人們還會被“下釘子”，比如這種民國時期的粉彩瓶子，商家問多少錢願意賣，結果別人張口就要30萬，可是這就是一個民國時期的粉彩瓶子啊。商人好說歹說，給賣家普及民國陶瓷在歷史中的地位，終於說動賣家願意700元出手。結果等商人要走的時候，賣家說家裡還有些寶貝也打算賣了，老人又搬出幾個瓶子說願意出手。這個時候才明白，這才是被套路了，趕緊走吧。

在農村收到假貨是一些老手也會遭殃的事，而且農村一些人說的話會讓你欲哭無淚。他們總是張口就是幾萬的高價來試探你，而當你不買的時候，他們就會挖苦你說錢都出不起還來收什麼古董。

而且還價也挺為難的，價格低了，他們就說是不是看不起農村人，專門欺負他們騙錢來的，遇到這樣的情況還能怎樣，要麼漲價，要麼走人，畢竟是他們的地盤。所以想抱著撿漏的心態去農村收購古董的人，欲哭無淚才是他們的真實寫照。

下鄉收古董，如果這個古董定義為歷史文物，我想說的是：完全沒有必要了。現在的古董在鄉下也並不多見，即便有，由於當今資訊發達，也不會輕易的讓你撿漏。

如果收老物件，比如老牌電子產品、瓦缸粗盆，這倒是可以的。

每個城市都有賣古董的市場，甚至是城市的角落，也經常有賣古董的人，你可以熟悉瞭解這些市場的交易時間，到時候就可以去隨便選擇了。還可以透過電腦網路，建立一個收古董的網站，上面每天更新一些古董的鑑別知識什麼的，吸引人們來看，如果有人有古董了，就會和你聯絡的。想要收到有收藏價值的古董，自己就要懂的古董，不斷的提高鑑別的技術，因為古董的範圍比較廣，你需要做精哪一項，然後專門在這一項上面發展。收古董確實可以到農村鄉下去，仔細觀察各家各戶，看看門口村裡有沒有什麼古董，或者在村裡廣播一下，請有古董的人拿出來，可以統一進行收購。很多古董都藏在老輩人的家裡，可以到村子裡，看到老年人進行詢問，用委婉親切的態度和老年人交談，讓他們對你有好感，這樣有了古董，他們會拿給你看，甚至會賣給你。收古董是一件耐心細緻的活計，只要你給出合理的價錢，有一個好的人品，你的名氣就會慢慢變大，這樣有古董的人自然也會找你了。